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市场营销细分策略需要遵守三大原则
发布日期:2010-10-21 00:00:00  点击量:  文章来源:
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    现在国家提倡要制度创新、技术创新、观念创新,在营销市场也有创新叫做市场创新。
    什么是市场创新
    市场创新是指把其他行业的旧元素引入到不同行业进行的新组合。比如在快速消费品市场,引入服装市场男女之分的细分规则,比如饮料他和她,还有牙膏也可以分为男女,男士牙膏相对来说洁白、清新重要些,而女士牙膏则是亮丽、口味等会有更多的要求。婴儿奶粉也可以分男女的,因为在婴儿时期,男婴和女婴的生长发育特点不同,所以可以对市场的从新进行细分。
    这种根据男女生理等方面的不同而从新定义只是一种,其实很多领域的细分元素相借鉴,会有很多的。而往往这种新的,会把自己引入新的市场蓝海。
    从别的行业细分元素引入自己行业进行
    汪教授说,有一次给中南财经政法大学EMBA学员上课,课后一个学员饶有兴趣的问道,做为建材行业要怎么样市场创新。汪教授指出,不能局限与自己本行业,要跳出建材行业去寻找别的行业的特点,看能不能引入到自己行业中来。
    一个好的营销主义者绝不是固守本分的,他必须是一个心胸开课,视野广博的开拓者,因为营销重要的一条法则就是“居正出奇”,在大原则不变的条件下,在手段、方式、方法上不断的出奇招、出新招。
    要让行业细分有意义,必需遵守三大原则
    第一,可衡量性。在规模和购买力方面可衡量的程度高低。然后在考虑两个问题,一是值不值得进入,看是否有利润空间;还有就是自己营销等各方面的资源投入与回报比。
    第二,与客户的可接近性,即是有效达到细分市场并为之有效服务的程度。
    第三,有效性。新的细分市场是否适当,别的商家转型的难以程度等。
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