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OTC药店的盈利模式
发布日期:2010-10-30 00:00:00  点击量:  文章来源:
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    在OTC市场,有着大大小小的药房,在很多很多的地方,大的药房有100到300多平方的,小的有10个平方甚至还不到的。其中有不赢利的,但是大部分应该是盈利的,只是多少而已。每个OTC药房,为了实现自己的生存甚至发展,都有着自己的盈利模式,可以概括为以下几种。
    做医保产品,特别是划那种企业卡和事业单位卡,还有老红军,老解放军,老干部卡的。这些卡里面钱很多,很多的时候都是违反规定使用的。
    真正的平价,实现底价卖出。在当地消费者心里已经形成了OTC品牌。有时候我们自己做药的都到那里去买OTC药品,价格也确实便宜。他们有着特别高的人流量。靠厂家的高额返点,各种费用。
    卖差价大的,边际利润高的产品,很多都是三线,甚至是四线产品,一线二线产品基本上没有,还有那些消毒类,化装品类,保健品类。从而实现每天药房的营业额的利润最大化。
    卖广告产品,什么OTC产品上广告,他就卖什么。多年了,经营者聚集和累积了很多的人脉,很多做广告产品的厂家和代理商和他都是铁兄弟了。
    经营者自己就是代理商或者厂家的业务员,他们并不靠药房产品赚多少钱,药房只是了解行情和市场,以及和朋友互相合作的载体而已。
    面积很大的那种OTC药房,人流量也还可以的药房,包括很多的连锁店,它们是靠收取进场费用,上架费用,以及各种杂费而活的。这些费用占了它们利润来源的一半以上。
    事实上,这些模式很多时候都互相交差的,有时候一个OTC产品药房可能有2种,3种甚至更多,它们不是单独存在。在与药房合作的时候,要搞清楚他们的盈利的模式,这样才有谈判和合作的根本。
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